迄今为止10种相对成熟的电商营销模式

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       说到电商营销模式,马上想到C2C、B2C、B2B等等,但现在以此划分就显得狭隘了。因此,本文将兼顾传统电商模式和新型电商模式做着重的介绍。本文将为大家分享这10种电商营销模式的业务流程以及背后的商业逻辑。这篇文章不仅适合产品经理,也适合产品运营,因为你需要寻找更适合的商业化模式。

一、传统电商

       什么是传统电商,目前行业内还没有专门的定义,像淘宝、京东这些广为人知的电商巨头基本都属于传统电商的范畴,该类型电商平台的特点是普遍成立时间早、规模大、知名度高。传统电商通过零售、营销、物流、金融等业态整合,形成零售+物流+金融的全业务流程闭环,这也是未来大部分传统综合电商的发展方向。

二、社交电商

       社交电商是以消费者人际关系为着力点,基于人与人的分享裂变产生聚合效益,反向降低平台获客成本与服务成本,在行业内也引发了广泛关注。主流的社交电商模式可分为社交内容电商、社交分享电商、社交零售电商和社交电商服务商。

三、生鲜电商

       生鲜电商指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产品,如新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等。生鲜电商主要盈利模式为前置仓模式,而前置仓模式,是指更靠近消费者的小型仓储单位,一般设置在消费者集中的社区附近。其运营模式是:生鲜产品销售方利用冷链物流(冷藏车)提前将产品配送至前置仓存储待售,客户下单后,由前置仓经营者组织完成包裹生产和“最后一公里”的上门配送。无论是订单响应速度还是配送成本,前置仓模式相比直接配送都具有很大优势。

四、母婴电商

      母婴电商是指以母婴产品及周边服务为主营类目的垂直类电商平台。受“二胎”政策开放影响,整个母婴市场都“吃到了”相关红利,比如育婴师、月嫂、母婴店、儿童乐园等都在极速增长,有的甚至变得供不应求,母婴电商产业同样享受到了“二胎”红利。

五、宠物电商

      宠物电商是指以e宠商城与波奇宠物为代表的垂直类宠物电商平台。拥有千亿的市场规模的宠物电商,从目前的的产品形态看,E宠商城正在全面布局UGC与PGC内容导购模块,笔者认为将会更加契合新一代宠物家长的购物习惯,从而获得更好的发展。

六、垂直特卖

       垂直特卖是指低价出售特卖商品的四岸上模式,用低价或者折扣吸引消费者,但这种模式似乎较为单一和过时了。不过必要的C2M模式算是一股清流,实现用户到工厂的两点直线连接,去除所有中间流通环节,连接顶级设计师、顶级制造商,为用户提供顶级品质,平民价格,个性其专属的商品。根据其价值主张,可以看出,必要商城只为用户提供“低价”、“高品”和“专属”的商品。主要盈利模式为7%的销售扣点,最大程度提高产品性价比。

七、导购电商

      导购电商是指依据CPS带货的理论,向上通过API接口导入第三方平台商品,向下以分销的模式发展会员客户(部分涉及会员分级),盈利模式主要为:①佣金差价;②会员费;③部分自营商品毛利。目前行业内做的比较成熟的平台为花生日记,当前发展势头比较猛的有淘小铺和芬香。

八、跨境电商

      跨境电商顾名思义就是国际间的交易。该类型电商的运营模式其实可以完全参考国内主流电商的操盘思路(店群或精细化运营),同时结合所在站点的用户习惯;进口领域主要集中在头部电商平台,如天猫国际、京东国际、网易考拉等,同时垂直领域洋码头做的还不错。

九、小程序电商

       随着微信之父张小龙正式宣布小程序将于2017年1月9日正式上线以后,基于小程序生态的电商模式层出不穷,作为去中心化流量分发平台+私域流量导流平台,同时具备基于LBS的产品能力,腾讯智慧零售未来的想象空间非常大。

十、尾货分销模式

       尾货分销是指仅面向B端或小B客户,提供品牌商品的分销能力。运营模式为向上招募品牌商家,由品牌商家提供商品(折扣尾货)与物流服务,向下付费招募分销商(仅1级),平台负责指导分销商运营,由分销商负责销售。平台与分销商按一定比例分配商品差价。

       本文以上分享的电商营销模式可覆盖市面上80%以上的电商模式,后续将继续为大家分享电商行业的新模式、新业态、新玩法,希望对大家有所帮助。